Campaign of the Month April 2023 «Kärcher HPC High Pressure Cleaner 2023»

Das erfolgreiche Zusammenspiel vom Mid- und Lower Funnel zur Erreichung eines hohen ROAS.

Der Gewinner der "Campaign of the Month" April steht fest: Die "Kärcher HPC High Pressure Cleaner 2023"-Kampagne wird vom Digital-Spezialisten Capture Media AG aufgrund der bemerkenswerten Performance in Bezug auf den hohen ROAS (Return on Advertising Spend) gekürt.

Kärcher Hochdruckreiniger bieten herausragende Reinigungsleistung und überzeugen durch innovative Technologie. Auch im Bereich Online-Marketing schätzt Capture Media die Herangehensweise seines Kunden als äusserst fortschrittlich und innovativ ein.

Die genannte Kärcher Kampagne ist ein herausragender Performance Best-Practice Case und zeigt das perfekt abgestimmte Zusammenspiel der Sensibilisierung im Mid-Funnel mit der Aktivierung im Lower Funnel.

Die erzielten on-site Ergebnisse belegen den Erfolg der Kampagne: Die Engagement Rate liegt bei 62,69% (Benchmark von 50%), generierte 7,1 Millionen Ad Impressions und verzeichnete 19.535 Klicks bei einer CTR von 0,27% (Benchmark bei 0,12%). Die aktive Zeit auf der Website beträgt durchschnittlich 64 Sekunden und übersteigt damit deutlich den Benchmark von 30 Sekunden (Seite im Vordergrund geöffnet und Cursor/Mausrad/Finger in Bewegung). Darüber hinaus erreicht die Kampagne eine Activation Rate von 24,8%. Besonders interessiert sind die User dabei an drei spezifischen Hochdruckreinigern: K7 Premium Smart Control Home (VP: CHF 895), K7 Smart Control Home (VP: CHF 830) und K7 Premium Smart Control (VP: CHF 810). Preislich unterscheiden sich die Produkte nur geringfügig voneinander, bewegen sich aber generell im Hochpreis-Segment (>CHF800), was bedeutet, dass potenzielle Käufer erfahrungsgemäss einen längeren Entscheidungsweg bis zum endgültigen Online-Kauf haben.

Aus diesem Grund ist eine frühzeitige Sensibilisierung, bzw. Informierung der User essenziell. Dazu sind vorgängig qualitative Kontaktpunkte in der sogenannten Consideration-Phase nötig, um den Mid-Funnel mit hochwertigem Traffic zu befüllen. Dies wird mit dem fusedeck Site-Engagement Setup über zugeschnittene Push-Massnahmen, verschiedene Sujets (statisch und bewegt) und tägliche Optimierungen der Kanäle erreicht.

Erst unter diesen Voraussetzungen kommt das Zusammenspiel vom Mid- und Lower Funnel in der Performance Phase optimal zum Tragen. In Verbindung mit Kärchers eigenen Social-Remarketing- und SEA-Aktivitäten, erweist sich die Pull-Massnahme als besonders effektiv, was die nachgelagerten Verkaufszahlen, mit einem hohen Return on Advertising Spend (ROAS), bestätigen. Auf dieser Bewertungsgrundlage wird die Kärcher HPC High Pressure Cleaner 2023 zur "Campaign of the Month" gekürt.

Verantwortlich bei Kärcher AG: Marcel Sutter, Marketing Director; Lars Grüter, Teamleiter Online Communication; Sarah Rimle, Content Manager; verantwortlich bei Publicis Media Switzerland AG: Iona Jefferies, Digital Account Director; Thomas Kupferschmid, Account Manager; verantwortlich bei Capture Media AG: Panida Dalla Monta, Senior Digital & Analytics Specialist; Michel Mariani, Chief Business Officer